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京东发掘全新营销模式前景

时间:2018-11-19 17:01:22  来源:本站  作者:

 

  5天的活动时间,100年京东PLUS会员权益和100万元整的京东E卡奖励……

  9月19日,当微博人气美食博主密子君以冠军身份站上“9.9京东秒杀#谁是带货王#”活动颁奖典礼舞台上时,原本伶牙俐齿的她甚至兴奋到语无伦次:“谢谢我的团队,谢谢大家相信密子君,感谢大家一路以来的陪伴,超级激动,太激动了!”

  作为公认的网红界的《创造101》,由京东联手微博举办的首届“9.9京东秒杀#谁是带货王#”活动在短短5天的时间里,吸引了超过20万人次的“头腰部红人”和新兴博主广泛参与,从一个全新的角度诠释了京东无界零售概念下横扫电商、社交、内容营销等领域的营销模式。

  据悉,截至9月9日24点挑战赛落下帷幕,“9.9京东秒杀#谁是带货王#”线天,活动期间阅读量高达3.2亿人次,“头腰部红人”、新兴博主总计参与量超20万人次,全网曝光量超过13亿人次。创造了线亿人次、原生优质视频播放量超4600万的卓越成绩。

  与此同时,以密子君、兔小黑Flying、行长菌、科技小公举等为代表的红人、博主以各种趣味、生活化的原生内容,让“9.9京东秒杀#谁是带货王#”活动获得了品牌商和消费者极大的关注,并在这一过程中探索出一条全新的变现途径,创造了网红历史上红人经济的又一个奇迹。

  在微博华北KA销售部总经理赵煜看来,今年京东与微博两次大型合作都非常成功,“6月份的京东618创意赢百万活动相当于《我是歌手》,而这次9.9京东秒杀#谁是带货王#活动实际上就是网红界的《创造101》。”

  赵煜透露,虽然“9.9京东秒杀#谁是带货王#”活动只有短短五天的时间,但是它却创造了微博传播历史上的商业活动的四宗“最”:第一,整体的曝光量达到13亿,线亿,这是商业化活动没有综艺IP和明星的助阵情况下达到最高的传播效果;第二,数十位“头部网红”、接近两百位“腰部网红”、很多小的达人和很多素人成为活动的一部分,参与活动的网红密度是微博历史上最高的一次;第三,接近五千万原生的博文、视频和图片在活动期间产生,原生的内容数量也是微博历史上最多的;第四,本次活动吸引到的网红数量达到20万人次,20万人参与一个商业活动,在此之前的微博历史上从来没有过。

  “我们也希望通过京东这种活动方式,打造网红和另外一个电商平台更差异化的、有特点的商业化变现的方式,希望今天的活动只是一个开始,给所有的微博达人们提供一个更好变现手段。” 赵煜说。

  京东发掘无界营销前景“京东希望大家可以通过9.9京东秒杀#谁是带货王#,更直观的感受到红人流量+内容营销模式的巨大商业潜力。” 京东集团市场营销部整合营销负责人钟锋说,这样的全新营销模式相较于传统的营销模式,不论从活动效果还是社会影响力角度来看,其能量都是巨大的,是呈几何式增长的。9.9京东秒杀#谁是带货王#的成功举办仅仅是京东发力红人经济的第一步,未来京东将会继续耕耘红人领域,携手媒体平台、机构平台等多方力量,共同为行业探索创新的营销模式以及内容营销+红人的巨大商业前景。”

  通过本次活动收获100年京东PLUS会员权益和100万元整京东E卡奖励的密子君则表示不论京东也好,微博也好,都是大家很信任的品牌和平台,“这次与京东平台的合作可以给我带来品牌背书与流量加持,一方面为我带来了更加高效的电商合作渠道,明晰地看到我的流量价值到底在哪里,另一方面也为我的粉丝带来了物美价廉的商品选择。在这种合作模式下,我个人能更加专注地为粉丝做好内容,尽力贡献和付出我的力量。我也会把100万元的京东E卡奖励用于回馈家人和团队,粉丝朋友们其实就是我们的家人。”

  业内人士认为,作为无界营销首创IP,“9.9京东秒杀#谁是带货王#”活动是京东出手内容营销、布局红人生态的一次大胆尝试。而未来,京东将继续探索“社交+电商”的可能性,通过开放的生态联合、红人经济的挖掘和内容化营销创新的方式激发无界营销潜能。文/刘洋

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